Marca Personal para un Profesional

La Marca Personal para un profesional cada día es más importante:

Lo potencia, distingue y da más posibilidades frente a la competencia.

Marca Personal

Pero ¿Cómo potenciarla?

Índice

  • Definirte como Profesional
    • Sector
    • Cliente Objetivo
    • ¿Cómo me gustaría que me conocieran?
  • Diferenciación
    • DAFO
    • Especialización
  • Propuesta de Valor
  • Visibilidad
  • Destacar y Arriesgar
  • Herramientas

 

¿Por qué la Marca Personal  es tan importante?

En tu día a día necesitas Productos o Servicios.

Cuando los buscas en el mercado encuentras … miles de productos/servicios iguales!!

Todos iguales. Se copian unos a otros, no innovan por miedo a equivocarse… Tienes que estudiarlos buscando las pequeñas diferencias que te ayuden a decidirte entre ellos.

Te hacen una oferta estándar, te ofrecen lo mismo que al resto de los clientes, se ajuste o no a tus características y necesidades específicas.

¿A quién elegir entre todos?
La respuesta es más sencilla de lo que piensas:

A quién tenga mejor Marca Personal y sobresalga de los demás.

Una marca potente te ayuda a vender más, más rápido y rentable

 

Definirte como Profesional

Marca Personal Clientes Mentornets

Para definirte como un Profesional lo primero que debes hacer es elegir y reservar tu “Nombre Comercial”.

Puede ser tu propio nombre “FedericoBalbuena.com” o bien tu marca comercial con la que vas a trabajar “JuguetesFB.com”.

Para un profesional es más interesante y da mejor resultado, trabajar y potenciar su nombre como tal. Así, si quiere dedicarse a diferentes negocios siempre potenciará con su Marca Personal cada uno de ellos.

Para definir tu Marca Personal tienes que definir:

  • ¿A qué Sector te dedicas?
  • ¿Cuál es tu Cliente Objetivo?
  • ¿Cómo te gustaría que te conocieran en el futuro?

SECTOR

En función del Sector al que te dediques, tu imagen, lenguaje, estética,etc … serán diferentes.

Por ejemplo, si te dedicas a la Abogacía, tu estilo e imagen será más sería y conservadora, que infunda confianza, experiencia y fiabilidad.

En cambio, si te dedicas al sector del Espectáculo, tu imagen y estilo debe transmitir modernidad, creatividad, innovación,…

El lenguaje que utilices al hablar con tus clientes es también, muy diferente en ambos casos.

CLIENTE OBJETIVO

Marca Personal reinventarse

Debes definir cuál es tu Cliente Objetivo. A quién vas a dedicar tu Producto o Servicio.

Cuanto más enfocado estés y mejor conozcas sus características, más fácil te será llegar a él.

 

Por ejemplo, no es lo mismo que tu Producto/Servicio sea para:

  • Un hombre soltero, edad entre 25 y 35 años, nivel económico medio-alto, que viva en ciudades grandes y le guste el lujo.
  • Una mujer divorciada, edad entre 40 y 55 años, nivel económico medio-bajo, que vive en zona rural.

Cada cliente como ves, tiene unas necesidades y gustos diferentes.

 

¿CÓMO TE GUSTARÍA QUE TE CONOCIERAN EN EL FUTURO?Marca Personal Definirte

Para definirte como profesional y crear una Marca Personal es muy importante que esté alineada con tus valores, tu personalidad y tus prioridades.

Tenemos que ser sinceros y genuinos, si fingimos lo que no somos antes o después lo descubrirá nuestro cliente y perderemos todo el prestigio ganado.

¿Qué quiero? ¿Cuál es mi objetivo? ¿Dónde quiero estar dentro de 3 o 5 años?

Si lo defines desde un principio, analizando y planificando “Qué si y Qué no” quieres hacer, te permitirá avanzar en la dirección adecuada y por lo tanto alcanzar tu objetivo.

 

Diferenciación

El Mercado cada vez es más grande y global, por lo tanto la competencia es cada vez mayor para cualquier Profesional.

¿Cómo crear una Marca Personal fuerte, interesante y que sobresalga?

Buscando tu Diferenciación.

De nada sirve copiar a los demás. Cada uno tiene sus características buenas y malas. Si copias, eres una “mala imitación” de otro, que ya de partida va por delante de ti.

Es mejor analizar y definirte con todo tu propio potencial:

¿Cuáles son mis puntos fuertes?

¿Mis limitaciones?

¿Qué Valores son importantes para mi?

¿Qué tengo yo que otros competidores no tienen?

Como dice Ana Korina Ulloa, coach profesional en MentorNets, cada persona es un ser único, integro, capaz y emocional. Gracias a ella muchos profesionales han descubierto y potenciado sus habilidades y por lo tanto se han enfrentado con éxito a nuevos retos.

DAFO

DAFO Marca Personal para un profesional Mentornets

Una herramienta muy útil, para analizar nuestras debilidades y fortalezas es el DAFO:

Debilidades

Amenazas

Fortalezas

Oportunidades

A través de ella podemos definir, potenciar, evitar o aprovechar nuestros puntos fuertes y débiles.

Cada persona o profesional tendrá un DAFO diferente y cuanto más lo conozca y analice, mejor trabajará con sus propias características.

ESPECIALIZACIÓN

Del análisis de tu DAFO puedes conseguir estrategias de especialización o segmentación que te aportaran unas ventajas comparativas frente a tu competencia.

El mercado es muy amplio y hay gran cantidad de competidores, es muy difícil competir en él con agentes de todos los tamaños.

Pero ¿Y si dadas nuestras características, analizadas en el DAFO, vemos que especializándonos en un segmento más pequeño del mercado, somos mucho más competitivos?

Esa sería una estrategia de especialización donde podríamos situar nuestra Marca Personal con más éxito.

 

Propuesta de ValorMarca Personal para Profesionales

Cuando defines tu Marca Personal debes también definir:

¿Cómo puedes ayudar a tu Cliente Objetivo?

¿Qué le ofreces para solucionar sus problemas o necesidades?

¿Por qué te debe elegir a ti y no a otro profesional?

Debes analizar y responder estas preguntas, cuanto más detalladamente mejor.

“Conmigo vas a conseguir… de esta forma… y en este tiempo… “

Así diseñas una auténtica Propuesta de Valor para tu cliente, que te distinguirá de tu competencia.

 

Visibilidad

Una vez que has definido tu Marca Personal, Cliente Objetivo, Diferenciación y Propuesta de Valor, ahora lo fundamental es: darte a conocer.

¿Pero dónde? ¿En todo el mercado?

No, debes tener visibilidad allí donde se encuentre tu Cliente Objetivo, eso es  lo importante.

Según las características de tu Cliente Objetivo, sabrás donde encontrarlo y cómo acercarte a él.

Por otro lado tu Cliente querrá saber ¿Dónde encontrarte?

visibilidad de tu marca personalUna buena forma de darte a conocer y ganar visibilidad es:

Creando Contenidos que ayude a tu Cliente o a tu Comunidad.

Contenidos que ayuden a mejorar el conocimiento y aporten ideas y soluciones a sus necesidades.

En tu web o Blog puedes centralizar todo tu contenido, de tal forma que facilitas a tu cliente la forma de encontrarte y conectar contigo.

Para publicar este contenido puedes utilizar diferentes canales como son: artículos, vídeos, podcast,…

Y a través de las Redes Sociales acercas este contenido a tu cliente potencial.

El contenido que publiques te dará a conocer como un experto en tu especialidad.

 

Destacar y Arriesgar

Una forma más de diferenciarte y por lo tanto crear una Marca fuerte, es destacar entre la competencia del sector.

Para ello puedes:Marca Personal Crear Contenido

  • Arriesgar publicando diferentes contenidos y ver si gusta o no a tu Cliente.
  • Analizando y midiendo puedes evaluar tu resultado.
  • Formar con tu Contenido para que sean mejores profesionales en su sector.
  • Aportar y ayudar a tu Comunidad.
  • Reunir personas
  • Generar contenido de valor que les ayude

 

De esta forma te posicionarás como claro referente en tu nicho de mercado y sobresaldrás del resto de la competencia: tendrás una Marca Personal fuerte.

 

Herramientas

Las herramientas principales para dar visibilidad y trabajar tu Marca Personal a partir de tu Blog, son las Redes Sociales.

Marca Personal en Redes Sociales MentornetsDebes tener tu Marca Personal en aquellas donde se encuentre tu cliente potencial.

Cada Red Social tiene diferentes características y debes adaptar tu estrategia  a cada una de ellas.

En principio, las más importantes son:

Facebook

Por el momento es la que tiene más usuarios, por lo tanto es probable que tus clientes, se encuentren en ella y debas utilizarla.

Twitter

Es una Red con unas características especiales, como la rapidez, que la hacen interesante y difícil dependiendo nuestra actividad.

LinkedIn

Es la red social profesional por antonomasia. Para algunos sectores es fundamental tener presencia en ella, pero para otros no.

Instagram

Es una red social que está teniendo un crecimiento espectacular. Combina la importancia de las imágenes con las de la segmentación que permite.

Youtube

Tiene una gran importancia en cuanto a vídeos y también como uno de los buscadores de información más potentes.

Marca Personal Crear contenido en un Blog o Web Mentornets

En todas estas Redes Sociales, y otras que puedan ser interesantes para acercarte a tu Cliente Potencial, lo más importante para tu Marca Personal es cuidar mucho tu Perfil, Imagen y Contenido que publicas y compartes en ellas.

Como criterio general, salvo raras excepciones, deberías publicar temas profesionales y compartir solo aquella información propia o de terceros que aporte a tu Comunidad contenido de valor.

Si deseas publicar o compartir otro tipo de contenido, lo puedes hacer a través de tu perfil personal o privado, que no afecte a tu Marca Personal.

 

Así teniendo en cuenta todos estos factores podremos tener una Marca Personal Profesional y potente.

 

¿Cómo te gustaría que te conociera tu Cliente?

¿Te has encontrado con muchas dificultades a la hora de crear tu Marca Personal?

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